#2(25), февраль 2008 года
журнал украинского истеблишмента
МЫСЛЬ
полный дайджест за месяц мировой мысли в области финансов и управления
Логин:
Пароль:
Регистрация
Напомнить пароль
журнал украинского истеблишмента
МЫСЛЬ
полный дайджест за месяц мировой мысли в области финансов и управления
О нас
Последний номер
Архив
Клуб читателей
Поиск
Мероприятия
Купить копирайт
Хочу получать бумажную версию

#2(25), февраль 2008 года

Самотренинг

Как добиться повышения зарплаты

Клэр ДАЙТ, TIMES

Коллеги говорят, что вы профи, вы всегда при деле, а директор знает, что ряд удачных моментов на рождественской корпоративной вечеринке – ваша заслуга. Однако имеете ли вы право на повышение зарплаты? В любом случае, его добиваются не за счет перечисленного выше. Вот те вещи, которые позволят вам эффективнее всего попросить о прибавке и увеличить свои доходы.
1. О главном
«Мне нужно знать, почему вы считаете, что стоите именно столько – сколько бы ни просили», – говорит профессор Бинна Кандола, одна из партнеров в фирме по изучению психологии бизнеса Pearn Kandola. Спросите себя, почему босс должен оценивать вас в такую сумму. Взглянув на ситуацию глазами начальства, вы сможете сформулировать более убедительные требования.
2. Подготовьтесь заранее
Важно понимать, каков уровень зарплаты на той должности и в той отрасли, где вы работаете, говорит Джо Коусон, директор по маркетингу Института корпоративного управления. Это значит, что необходимо сравнивать задачи и обязанности, а не названия должностей, объясняет эксперт. «Ничто не мешает вам спросить в отделе кадров: «Почему за мою работу платят именно столько?».
3. Забудьте о том, как у других
Не важно, сколько зарабатывает ваш коллега, который сидит за соседним столом, добавляет Коусон. «Это сольное выступление. Значение имеют лишь ваша компетенция и опыт на данной работе».
4. Будьте честны с собой
«Люди часто путают приложенные усилия с достижениями, а это разные вещи. Вы можете стереть руки в кровь, но не достичь успеха. В значительной мере прибавка к жалованью зависит от ваших предыдущих достижений», – указывает профессор Кандола.
5. Отрепетируйте
Мысленно проиграйте предстоящий разговор и подумайте о том, что сказать, если менеджер ответит «да», «нет» или «может быть». Крики и хлопанье дверью из сценария необходимо исключить.
6. Выберите подходящий момент

Деньги – не единственное,
чем способна порадовать работа

Внимательно следите за тем, в каком состоянии начальник и насколько он загружен, чтобы ваша просьба не показалась ему отвлекающим раздражителем. Если в вашей компании используется система профессиональной аттестации, то момент, когда она проводится, как раз подойдет для разговора о зарплате.
7. Выберите правильный стиль
Не умоляйте, но и не будьте слишком агрессивны, отстаивая свои интересы. Не предъявляйте ультиматумов в духе «поднимайте зарплату, или я ухожу». «Если ваш начальник занимает свое место по праву, он не позволит себя шантажировать», – говорит Кандола.
8. Будьте искренни
Дин Ходкрофт, возглавляющий отдел недвижимости в компании Ernst & Young, любит людей, которые говорят по делу и готовятся к беседе заранее. «В таком случае я более расположен вести важный, открытый и честный диалог», – объясняет он.
9. Извлекайте выгоду даже из отказа
«Если вопрос в деньгах, то это необходимо озвучить очень четко, однако нужно рассматривать и альтернативы», – говорит Ходкрофт. Подумайте, чего добиться от фирмы было бы легче, – отпуска или гибкого графика.
10. Будьте готовы к испытаниям
Удар можно парировать. Попросите дать вам сложное задание или расширить круг обязанностей, чтобы оправдать повышение зарплаты. «К сожалению, в восьми случаях из десяти мне приходится предлагать это самому», – отмечает Ходкрофт.
Что еще
Оценивайте картину в целом
Вы сможете лучше разобраться, как начальник отнесется к вашей просьбе, оценив, каким образом прибавка повлияет на бизнес в целом. «Важно понимать задачи бизнеса, особенно людям, которые стремятся к новым свершениям», – говорит Ходкрофт.
Почитайте советы
Дополнительные советы о том, как убедительно просить о повышении зарплаты, вы найдете на сайте businessballs.com.
Не сработало? Деньги – не единственное, чем способна порадовать работа, так что вы вполне можете пережить эту небольшую неприятность, достичь поставленных целей и попытаться снова. А если вы не готовы стерпеть и изобразить улыбку, то можно узнать о том, как... найти новую работу. Мы напишем и об этом.


К содержанию



Восемь способов создания слаженных команд

Убийцы новаторства: как финансовые механизмы уничтожают ваши возможности создавать что-то новое

Самотренинг

Googling во время ланча,или Как наладить производство самосбывающихся прогнозов

Вальс на пиратском корабле

Худший кризис за последние 60 лет

Три лекарства от трех типов кризиса

Великая умеренность

Откуда пришла большая волна

Экономическая неопределенность Давоса

В Давосе США выступают в роли раненого гиганта

Рынки и доллар

Слон в темной комнате

США могут потерять ведущие позиции в финансовой сфере

В последние годы США проигрывают в битве идей

Уступите дорогу тихой сверхдержаве

Торги за бренды

Претенденты

Нелиберальный капитализм: у России и Китая собственный курс

Мрачный триумф Китая

Вторжение фондов суверенного богатства

Лидеры для новой эры

«Властелин рыночных обвалов» живет в Беверли-Хиллз

Любовь в холодном климате

Рай для работников?

Экономика Бритни

Корпоративные истории

Богатство и культура наций

Как сохранить идентичность

Українська дипломатія. Нариси історії

© 2006 www.idea-magazine.com.ua
"Мысль" приветствует републикации своих материалов с обязательной ссылкой на источник в виде текстовой строки вида
“Источник www.idea-magazine.com.ua” и ссылки на данный cайт.
строители профессиональный ремонт квартир бесплатные объявления